Planeación Prospectiva y Estratégica del Marketing - 106054. 

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD.        

Actividad Trabajo Individual, Unidad 2

 

Presentado por Andrea Cristina Cotera

 

 

Existen muchos futuros posibles, pero de ellos sólo algunos tienen en este momento la mayor probabilidad de ocurrencia. En los próximos minutos puede ocurrir algo lo suficientemente importante, como para cambiar es a asignación de probabilidades. Por esa razón, la prospectiva debe ser capaz de identificar aquellos escenarios futuros que en el período que va del presente al horizonte del estudio, puedan presentarse.

Mediante el uso de metodologías que son empleadas ampliamente en distintas  disciplinas científicas, la prospectiva busca identificar los escenarios futuros más probables y deseables hacia los cuales debe enrumbarse una organización, una región o un país.

 

Existen más de 120 metodologías distintas, aunque las más usadas son:

Método Delphi: Consiste en preguntarle a un grupo de personas (expertos y no expertos en el tema bajo análisis) sus opiniones (juicios de valor basados en conocimiento, experiencia, imaginación, sentido común o intuición), acerca del comportamiento a futuro de un grupo dado de variables (factores de cambio o “drivers”), con la finalidad de tener una idea lo más clara posible de la situación futura que esas variables producirán. 

 

 

Método de Probabilidades de Bayes: es la aplicación de las fórmulas derivadas del Teorema de Bayes a la determinación de las llamadas probabilidades revisadas; y que están asociadas a un conjunto dado de hipótesis (escenarios posibles) mutuamente excluyentes, como consecuencia de la interacción de  variables generadoras de futuros (“drivers”).

Método de la Matriz de Impacto cruzado: su lógica básica subyacente consiste en hacer una exploración del futuro (prospectiva) sobre la base de las interacciones de una serie de variables (“drivers”) que pueden o no tener influencia sobre el tema bajo análisis dentro del horizonte temporal considerado. 

Exploración del Entorno: es una técnica muy simple de aprender pero muy poderosa por el nivel de análisis que permite, y que se basa en la identificación de variables de cambio (“drivers”) mediante el empleo de diferentes enfoques temáticos.

Método de Análisis Morfológico: esta técnica persigue explorar todas las posibilidades en las que pueda evolucionar un sistema determinado. Para ello, es preciso identificar con gran precisión lo que se denominan los parámetros caracterizadores del tema bajo estudio. 

 

Prospectiva Estratégica E Balbi UCES

EDUARDO RAÚL BALBI

Experto en Prospectiva presidente de la Red

Escenarios y estrategias en Latino América

Fuente: https://www.youtube.com/watch?v=lshGLObE4T8

Contenido

1.       Planificación Prospectiva.
2.       Construcción de Escenarios.
3.       Metodologías.
Fuente: https://www.youtube.com/watch?v=kXd8q7SeatU

Frente al futuro, los hombres tenemos la elección de adoptar cuatro actitudes:

La del avestruz pasivo que sufre el cambio.
La del bombero reactivo que combate el fuego, una vez ya declarado.
La del asegurador pre-activo que se prepara para los cambios previsibles.
La del conspirador pro-activo que trata de provocar los cambios deseados.

El prospectivismo se manifiesta por una actitud de conquista, en tener la certeza de que el futuro “no llega”, sino que es algo que “hacemos llegar”, por tanto el futuro no es una realidad que nos sorprende, ajeno a nuestras decisiones, por ello sabe que el futuro no es UNO, sino que puede tener diversas posibilidades y opciones y que es importante considerar estrategias de acción que no solamente puedan adaptarse a ellas, sino que principalmente sean estrategias que permitan concretar el futuro que hemos previsto.

 

 

LA IMPORTANCIA DE INVESTIGAR EL FUTURO

 

Son muchas las razones por lo que es importante la prospectiva que nos exigen identificar y entender, de manera sistemática, las tendencias dominantes en la economía internacional: hacia dónde se dirige la investigación y el desarrollo de las nuevas tecnologías y cómo afecta todo ello nuestros negocios y la calidad de vida de nuestro país.  Entre ellas, señalaremos a continuación algunas de las que se consideran, habitualmente, entre las más relevantes.

La competencia, aumenta rápidamente e impacta de manera repentina en los mercados y en las sociedades creciendo la rivalidad no sólo entre países sino también entre compañías.   La innovación tecnológica y la demanda que ella genera en materia de aumento de los conocimientos y las habilidades presionan de manera cada vez más directa e inmediata sobre mercados, productos y políticas públicas y empresaria.

FASES DEL PROCESO PROSPECTIVO

La primera fase trata de la comprensión del modelo de desarrollo y sus tendencias. Para lograr este objetivo se intenta partir de la base de un análisis estratégico y con enfoque de desarrollo territorial, teniendo en cuenta el contexto interno (descentralización) y externo (globalización), visualizando el análisis del modelo de desarrollo territorial actual y las perspectivas del mismo.

Fase 2. Se trata de la formulación de escenarios o modelo de desarrollo futuro. Aquí se pretende vincular a los actores identificados y formular escenarios a partir del análisis de los factores y construcción de alternativas (construir escenarios, considerar sus impactos, examinar posibilidades de ocurrencia). De igual manera se intenta una aproximación a las implicaciones de los escenarios o imágenes alternativas con las preguntas ¿Qué hacer si? ¿Como hacer para? En tal medida, es importante el deber ser, el poder ser y la acción.

La fase 3, permite la formulación de objetivos y líneas estratégicas. El alcance de esta fase es básicamente formular los objetivos para establecer el escenario apuesta y establecer las líneas estratégicas de actuación para construir tal escenario. Como requerimiento primordial se plantea la necesidad de alinear a las instituciones y actores en torno a las estrategias propuestas. La metodología utilizada permite el uso flexible de cualquiera de los métodos IGO, Árbol de Pertinencia, Panel de Expertos o Delphi para alcanzar los objetivos de esta fase.

Fase 4. Sistema Vigía. Si bien en ninguno de los ejercicios analizados se encuentra una plataforma definida para la ultima fase, si se sugiere que esta debe ser de Seguimiento, Evaluación o Monitoreo. En tal sentido se recalca la importancia de definir una agenda y responsabilidad para cada fase del proceso, teniendo como insumo de medición el seguimiento de Indicadores basados en los factores claves identificados.

PASOS DEL PROCESO PROSPECTIVO

La anterior ilustración muestra la propuesta metodológica del Gil Bolívar sobre la conformación y ordenación del instrumental a utilizar en un ejercicio prospectivo estratégico, esta propuesta no es univoca, ni la única composición de herramientas. Sin embargo la utilización de cada una de ellas busca propender por niveles de validez y efectividad en el ejercicio, a partir de las técnicas utilizadas que proporcionan cualidades y alcances que posibilitan un buen desempeño en el ejercicio.

Mapa Conceptual
Fuente Propia